日本の商品を仕入れて海外で売るには｜卸ルートの探し方と売れるジャンル
日本の家電や美容家電、ゴルフ用品は、海外でも根強い人気があります。ただ、店頭やECで買って海外で売る方法では、利益がほとんど残りません。日本の商品で海外販売・輸出を続けるには、卸のルートで仕入れることが欠かせません。この記事では、仕入れルートの種類、海外で売れやすいジャンル、仕入れる前に確かめることを解説します。
【結論】小売りで買わず、卸のルートで仕入れる
日本の商品で海外販売を続けるには、メーカーや卸から仕入れて利益の幅を確保することが第一です。そのうえで、売る国の流行に合うジャンルを選び、商品ごとの販路の条件と、輸入国の関税・認証を確かめてから仕入れます。
執筆：株式会社Eifer 代表取締役 野尻悠貴。2019年の創業から、海外ブランドの日本独占販売を軸に58ブランド以上の日本展開に関わってきました。
なぜ日本の商品は海外で売れるのか
日本のメーカーの商品は、品質と安心感で選ばれています。特に、流行が日本と近い韓国や台湾などアジアの国では、日本で話題になった商品がそのまま求められることも少なくありません。
私たちの提携先は韓国向けの越境ECを運営していますが、日本のゴルフクラブ、釣具、ガジェットは韓国でも好まれ、流行を押さえて素早く出品できれば高い単価でも売れると話しています。
日本の商品を仕入れる3つのルート
1. 店頭・ECで買って転売する
始めやすい一方、定価に近い値段で買うため、送料や手数料を引くと利益がほとんど残りません。メーカーによっては転売や海外への持ち出しを認めていない商品もあります。
2. メーカーと直接取引する
条件はよくなりますが、大手メーカーは取引口座の開設や最低発注量のハードルが高く、最初の一歩としては難しいことが多いです。
3. 卸パートナー（問屋）から仕入れる
メーカーと取引のある卸から仕入れる方法です。卸価格で仕入れられ、商品によっては小ロットから始められるため、まず売れるかを試してから増やせます。Eiferは、日本の大手メーカーの家電・美容家電などを扱う卸パートナーと提携し、このルートでの仕入れをお手伝いしています。
海外で売れやすい日本の商品ジャンル
美容家電
ドライヤーや美顔器など。日本ブランドへの信頼が強く、贈り物としても選ばれます。
ゴルフ用品・釣具
日本のクラブや釣具は品質の評価が高く、高単価でも売れやすいジャンルです。
ガジェット・生活家電
日本で話題になった商品を、流行が冷める前に出品できるかが勝負です。
仕入れる前に確かめる5つのこと
- 販路の条件：商品ごとに売ってよい場所が決まっています（フリマアプリでの販売は不可、など）。発注前に必ず確認します
- 利益の計算：仕入れ値に、国際送料・関税・販売手数料・広告費を足しても利益が残るかを、1個あたりで計算します
- 輸入国の決まり：電気製品は、売る国の安全認証や電圧・プラグの違いが問題になることがあります。関税や税金も国ごとに違います
- 最小ロット：少ない数から仕入れられる商品から始め、売れ行きを見て増やします
- 売れ続けるか：流行の商品はずっと売れるとは限りません。次に売る商品を探し続ける前提で計画します
日本の商品の仕入れ・輸出のよくある質問
個人でも日本の商品を卸で仕入れられますか？
卸パートナーや商品によって違います。法人でないと取引できない場合もあるため、まずは扱いたい商品と数量を伝えて相談するのが近道です。
どの国で売るのがよいですか？
流行が日本と近く、配送が早いアジアの国は始めやすい候補です。私たちの提携先は、韓国のCoupangで日本の商品を販売しています。
海外のバイヤーから日本の商品の仕入れを頼まれました。相談できますか？
できます。ほしい商品・数量・売る国をお知らせいただければ、在庫と条件を確認してご案内します。
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