自社商品の作り方はOEMだけじゃない｜海外の販売権を取るという新規事業

自社で商品を作ると、最初に数千万円規模の開発費と、6か月〜1年半ほどの開発期間がかかることが多くあります。しかも、売れるかどうかは発売するまでわかりません。

ある上場メーカーの役員からは「3年と1億円以上をかけた商品が、ほとんど売れていない」と相談を受けたことがあります。その間にいろいろな商品を売っていれば、売上を作りながら、お客様のデータもたまっていたはずです。

私自身、日本の中古車パーツを注文が入ってから仕入れて売る事業を半年でやめたことがあります。誰でも扱える商品だったので価格競争になり、お客様も積み上がらなかったからです。自社だけが売れる商品を持つことが、どれだけ大事かを学びました。

海外には、投資家から開発費を集めて商品を作り、アメリカや自国で売れた次の市場として日本を狙っているブランドがたくさんあります。ただ、日本語の販売ページ、日本の広告、日本のお客様対応は自分たちではできません。だから、日本で本気で売ってくれる会社を探しています。

そこに、日本での販売計画を持って提案します。独占販売権を取れれば、商品の開発はすでに終わっているので、契約したその日から売る準備に入れます。予約販売で先に売れば、在庫も先に抱えずに済みます。

売れた商品をきっかけに、お客様の声をもとにした付属品や、自社オリジナルの商品に広げることもできます。コーヒー器具のブランドでは、お客様の「どの豆を選べばいいかわからない」という声から、バリスタと組んだ豆のセットと定期便が生まれました。

このビジネスで結果を分けるのは、商品選びと売る力です。広告、販売ページ、SNS、お客様リスト。マーケ会社や広告代理店が普段やっていることが、そのまま使えます。

実際に、私たちの支援先には次のような会社があります。

• 設立2期目の広告代理店。ホームページもEC経験もない状態から、米国のAIガジェットの日本での販売を立ち上げ、クラウドファンディングで35日間に約3,800万円を売りました
• アフィリエイト出身の会社。売る力はあるのに自社商品がなく、AIガジェットの立ち上げから始めました
• Eiferの市川は、学生時代に始めたアパレルで最高月商2,100万円を作りましたが、競合が多く疲弊したことから、自分たちだけが扱える海外ブランドの独占販売に移りました

広告で集めたお客様が自社にしか買いに来ない。これが、他社の商品を売るアフィリエイトや広告運用との大きな違いです。

私たちが実績を持つのは、AIガジェット、コーヒー器具、家飲みの道具（ハイボール用の氷を作る機械、ワインの味を整える器具）、アウトドア用品などです。共通しているのは、大手がわざわざ作らない、海外ですでに売れている、お客様が予約で待ってくれる、という3つです。

ただ、ジャンルは好みではなく、すでに持っている販路とお客様で選ぶのが一番の近道です。ペット系のお客様がいるならペット用品、ビジネスパーソンに届く発信をしているなら仕事を効率化するAIガジェット、というように選びます。

1. 担当者：社長ではなく社員が担当するケースも増えています。1人なら週10〜20時間ほどを見込みます
2. 予算：メーカー探しはほぼ無料ですが、販売ページ・広告のテスト・サンプル・認証の費用がかかります。本格的に始めるなら200〜300万円ほどを目安に考えておくと安心です
3. ジャンル：自社の販路とお客様に合うもの
4. やめる基準：たとえば「6か月丁寧に売っても伸びなければ次の商品へ」。お客様リストは次の商品に使えるので、ゼロには戻りません