Makuakeで海外商品を販売する方法｜予約販売で在庫を持たずに始める

海外メーカーの商品をMakuakeなどで出すときは、日本で販売する権利があることを示す必要があります。メーカーと独占販売契約を結んでおくのが基本です（取り方は「独占販売権の取り方」で解説しています）。

日本の安全基準も確かめます。電気を使う製品はPSE、Bluetooth・Wi-Fiを使う製品は技適、口に触れる器具は食品衛生法の検査が関わることがあります。サイトの審査にも時間がかかるので、公開日から逆算して準備します。

公開前に、少額の広告で「この商品は日本で売れるか」を確かめます。広告から販売ページに来てもらい、発売の案内を受け取りたい人に公式LINEへ登録してもらいます。

登録1人にかけてよい費用の上限は、次の式で決めます。

• 上限 ＝ 1個あたりの利益 × 登録した人のうち買う人の割合
• 例：1個の利益が1万円、登録者の10人に1人が買うなら、1人あたり1,000円まで

私たちの支援先では、登録1人あたり200〜300円を目安にしています。上限を大きく超えるようなら、販売ページの伝え方か、狙うお客様を見直します。ここまでにかかるのは、少額の広告費と販売ページの制作費だけです。

クラウドファンディングは、初日の購入数でランキングに載るかが決まりやすく、ランキングに載ると、ブランドを知らない人にも届きます。だから、公開日までにLINEに見込み客を集めておき、公開と同時に知らせます。広告費は目標額の5〜10%を目安に考えています。

TernX Japanが2026年10月31日にMakuakeで公開したトラベルベビーカーは、最初の20台が9分で完売しました。公開前から「絶対買います」という声が30人近く集まっていました。

一方で、途中で伸びが鈍るのは普通のことです。英国のCOFFEEJACKのGREEN FUNDINGでは、最初の500万円に8日、次の500万円に53日かかり、最後の約100万円は終了前の4日で集まりました。64日間で活動報告を23本、約3日に1本出して、残り数の案内や使う場面を伝え続けていました。

COFFEEJACKでは、244人のうち154人（63%）が一番高いフルセットを選びました。早割は売り切れるごとに値段が上がる階段になっていて、早く決めた人が得をする形でした。

単価が高いと、同じ金額を集めるのに必要な人数が減ります。1人あたり約4.5万円で1,100万円なら244人ですが、1.2万円なら900人以上が必要です。単価2万円以上、1個の利益が1万円以上ある商品が、クラファンに向いています。

クラウドファンディングはゴールではなく、最初のお客様と「日本で売れた」という実績を作る場です。終了後は自社EC（Shopifyなど）、Amazon・楽天、店舗へと広げます。

公式LINEや自社ECに集まったお客様リストは、次の商品を売るときにも使えます。クラファンで生まれた「日本で売れた」という実績は、その後の販路の相談でも説得力になります。